Kiinan ja Afrikan välinen kauppa kasvaa voimakkaasti. Tuotanto- ja kauppayrityksinä emme voi sivuuttaa Afrikan markkinoita. 21. toukokuutaHealthsmile Medicaljärjesti koulutusta Afrikan maiden kehityksestä.
Ensinnäkin näiden tuotteiden kysyntä ylittää tarjonnan Afrikassa
Afrikassa on lähes 1,4 miljardia asukasta, valtavat kuluttajamarkkinat, mutta aineellinen köyhyys. Suuri teräs ja alumiini, koneet ja laitteet, viljaa, sähkö-ajoneuvot; Niin pienet kuin Shenzhenissä valmistetut matkapuhelimet, Yiwussa valmistetut käsityöt ja päivittäiset tarpeet, kuten vauvan vaipat, päivittäiset tarpeet, erityisesti muovituotteet, lahjat, koristeet, valaistus jne., ovat kaikki suuressa kysynnässä.
Peruukit, hiustenhoitotuotteet
Afrikassa hiukset ovat iso asia. Afrikkalaisen naisen todelliset hiukset ovat vain noin yhden tai kaksi senttimetriä pitkät, ja ne ovat pieniä, takkuisia hiuksia, ja lähes kaikki nähdyt eri tyylit ovat peruukkeja. Suurin osa hiustenhoitotuotteista tuodaan Yhdysvalloista ja Kiinasta, ja useimmat afrikkalaiset peruukit valmistetaan Kiinassa.
Kankaat, asusteet, vaatteet
Puuvilla on tärkeä rahakasvi Afrikassa, istutusalue on erittäin laaja, mutta teollisuusketju ei ole täydellinen. Niistä puuttuu jalostuskapasiteetti, ja ne voivat luottaa vain tuontikankaisiin, kankaisiin ja jopa valmiisiin vaatteisiin.
Pakkausmateriaali
Erityisesti kivennäisvesitarrat ja juomapullojen etiketit. Ilmaston ja vesivarojen niukkuuden vuoksi kivennäisvesi ja juomat ovat suosittuja, joten PVC-kutisteetikettien kaltaiset etiketit palauttavat usein tilauksia neljännesvuosittain tai puolivuosittain.
Toiseksi afrikkalaisten asiakkaiden ominaisuudet
Työtyyli "vakaa"
Näin afrikkalaiset viettävät aikaansa. Se näkyy erityisesti rakennuskoneita ja -laitteita koskevissa neuvotteluissa, ja meidän tulee olla kärsivällisiä afrikkalaisten asiakkaiden kanssa ja toimia aktiivisesti yhteistyössä asiakkaiden kanssa yksityiskohtaisen viestinnän saamiseksi.
Haluan kutsua toisiaan veljiksi
Heidän yleisin tunnuslauseensa on Hey Bro. Jos käytät tätä tunnuslausetta kommunikoidaksesi miesasiakkaiden kanssa, voit sulkea etäisyyden välittömästi. Lisäksi maamme voimakas apu Afrikalle on lisännyt Afrikan myönteistä mielikuvaa kiinalaisista.
Erittäin hintaherkkä
Afrikkalaiset asiakkaat ovat erittäin hintaherkkiä, perimmäisin syy on Afrikan taloudelliset ongelmat. Afrikkalaiset asiakkaat pitävät kustannustehokkaista tuotteista, toisinaan alhaisten hintojen tavoittelussa tuotteiden laadun kustannuksella. Kun kommunikoit afrikkalaisten asiakkaiden kanssa, älä kerro, kuinka hyvä tuotteen laatu on, vaan selitä vastatarjouksen yhteydessä omakustannushintaan vaikuttavia tekijöitä, kuten kallista työvoimaa, monimutkaista tekniikkaa ja aikaa vievää ammattitaitoa.
Lämmintä huumoria
Voit aina kommunikoida heidän kanssaan, tehdä aloitteen tervehtiäksesi heitä ja jakaa mielenkiintoisia asioita.
Halukkaampi soittamaan puheluita
Afrikassa, erityisesti Nigeriassa, jossa sähköä on pulaa, afrikkalaiset asiakkaat haluavat yleensä viestiä asioista puhelimitse, joten tee muistiinpanoja kommunikoinnissa ja vahvista tiedot kirjallisesti.
Kolmanneksi asiakaskehitys
Osallistu afrikkalaisiin näyttelyihin löytääksesi asiakkaita
Vaikka rahaa poltetaan, mutta yksittäinen korko on korkea; On parasta tulla käymään mahdollisimman pian esityksen jälkeen, muuten asiakkaat voivat unohtaa sinut. Tietysti, jos varat eivät riitä, voit tyytyä toiseksi parhaaseen yhdistettynä omaan tilannereferenssiin.
Perustaa toimisto
Jos keskityt Afrikan markkinoihin ja sinulla on paljon rahaa, on suositeltavaa perustaa paikallinen toimisto ja löytää paikallisia ystäviä, joilla on kyky tehdä yhteistyötä, mikä on todennäköisesti tapa kasvattaa liiketoimintaa.
Käytä Keltaiset sivut -sivustoa löytääksesi asiakkaita
Vaikka Afrikan verkkoa ei ole kehitetty, mutta on olemassa joitakin tunnetuimpia verkkosivustoja, kuten: http://www.ezsearch.co.za/index.php, keltaiset sivut -sivusto Etelä-Afrikassa, monet yritykset ovat saapuneet Etelä-Afrikassa, on yhtiön verkkosivuilla, voi verkkosivujen kautta löytää sähköpostin.
Käytä yrityshakemistoja asiakkaiden löytämiseen
Ympäri maailmaa on useita yrityksiä ja verkkosivustoja, jotka tarjoavat ostajahakemistoja, kuten www.Kompass.com, www.tgrnet.com ja niin edelleen.
Käytä ulkomaankaupan SNS:ää asiakkaiden löytämiseen
Esimerkiksi WhatsApp ja Facebook ovat eniten käytetyt alustat Afrikassa.
Työskentely afrikkalaisten kauppayhtiöiden kanssa
Monilla afrikkalaisilla kauppayhtiöillä on toimistot Guangzhoussa ja Shenzhenissä, ja heillä on paljon asiakasresursseja. Ja monet afrikkalaiset asiakkaat luottavat näihin afrikkalaisiin kauppayhtiöihin. Voit mennä mobilisoimaan resursseja, kokeilemaan, onko sinulla yhteyttä näihin afrikkalaisiin kauppayhtiöihin.
Neljänneksi, mihin meidän tulee kiinnittää huomiota viennissä Afrikkaan?
Ulkomaankaupan petos
Afrikan alueella on paljon petoksia. Uusiin asiakkaisiin otettaessa on välttämätöntä valita huolellisesti kauppakumppanit ja enemmän seuloa tai tarkistaa asiakastietoja. Monet Afrikan rikolliset käyttävät muodollisen yrityksen nimeä tai väärennettyä identiteettiä neuvotellakseen ulkomaisten kauppiaiden kanssa. Varsinkin kun toinen osapuoli on allekirjoittamassa suhteellisen suuren tilauksen, ja toisen osapuolen tarjous on erittäin rehellinen, sinun on pidettävä silmällä ulkomaankauppaa, jotta et joutuisi petosten ansaan.
Valuuttakurssiriski
Yleinen heikkeneminen on vakavaa erityisesti Nigeriassa, Zimbabwessa ja muissa maissa. Koska Afrikan maiden valuuttavarannot ovat kehittyvien markkinoiden keskimääräisen tason alapuolella, jotkin kansainväliset tapahtumat tai poliittiset levottomuudet voivat helposti aiheuttaa valuutan jyrkän heikkenemisen.
Maksuriski
Sodan, valuuttavalvonnan, pankkiluottojen ja muiden ongelmien vuoksi joissakin Afrikan ja Etelä-Aasian maissa on tapauksia, joissa pankki vapautuu ilman maksua, joten L/C:n maksuvarmuus on huono. Afrikan maissa useimmissa maissa on valuuttasäännökset, ja monet asiakkaat joutuvat jopa ostamaan dollareita korkeaan hintaan mustilta markkinoilta, mikä on huono turvallisuus. Siksi on suositeltavaa palauttaa saldo ennen toimitusta. Ensimmäistä yhteistyötä varten on parasta hankkia kattava ymmärrys ostajasta, koska joissakin maissa on tapauksia, joissa tulli luovutetaan ilman asiakirjoja ja asiakkaat kieltäytyvät maksamasta. Jos L/C on tehtävä, on parasta lisätä L/C-vahvistus, ja vahvistavan pankin tulee valita mahdollisimman pitkälle kansainväliset pankit, kuten Standard Chartered ja HSBC.
Postitusaika: 23.5.2024